
يهمّني أن أفهم ما الذي يجعل الأشياء تنجح.
أعمل عند تقاطع التسويق واستراتيجية الأعمال والعلامات التجارية والتقنية.
يبدأ عملي من فهم المشكلة الحقيقية: ما الذي يحتاج إليه الناس؟ وكيف تصنع الأعمال قيمتها؟ ولماذا يختار العميل خيارًا على حساب آخر؟ وما الذي يتطلبه تحويل الفكرة الجيدة إلى نتائج ملموسة؟
من خلال القيادة التنفيذية والاستشارات وريادة الأعمال، تعلّمت أن أقوى النتائج نادرًا ما تأتي من تخصص واحد يعمل بمعزل عن غيره. إنها تتحقق عندما يلتقي التفكير الاستراتيجي وفهم العملاء والإبداع والتنفيذ.
افهم المشكلة. اربط الأفكار. اصنع فرقًا.

الرحلة
كيف تشكّلت هذه الرؤية- 01أسس التسويقXotox Marketing Agency، الأردن · 2007–2008Kulud Chain of Pharmacies، قطر · 2008–2010
فهم التسويق من جذوره
مسؤول تسويق ثم مدير تسويق: تنفيذ الحملات، وصناعة المحتوى، وأبحاث السوق، وتقارير الأداء للعملاء، وبناء أول فريق تسويق، وتعزيز الحضور الرقمي للعلامة.
الاستراتيجية الجيدة يجب أن تصمد أمام الواقع العملي.
- 02o’minus Marketing Agencyالمؤسس والرئيس التنفيذي · 2010–2022 · الأردن والسعودية وقطر والإمارات وتركيا
من تنفيذ التسويق إلى قيادة الأعمال
بناء وقيادة وكالة استشارية: استشارات تسويقية، واستراتيجية العلامات، وتسويق متكامل، وتطوير أعمال، وفرق متعددة التخصصات، وعلاقات مع عملاء في أسواق إقليمية.
القرار التسويقي قرار تجاري في جوهره.
- 03Future Look ITC Groupمدير التسويق · 2022–2023الرئيس التنفيذي للتسويق · 2023–حتى الآن · السعودية
ربط التسويق بالتقنية والنمو التجاري
بناء أول وظيفة تسويق منظّمة في المجموعة، ثم قيادة التسويق عبر عدة شركات ومنتجات للذكاء الاصطناعي: العلامة، وتوليد الطلب، وتسويق المنتجات، ودخول السوق، والاتصال المؤسسي، وبناء فرق عالية الأداء.
التقنية تهمّ حين تحلّ مشكلة حقيقية لدى العميل.
- 04Digital Incubation Center (DIC)، قطر
مساعدة الأفكار على التحول إلى أعمال أكثر قابلية للنمو
مستشار تسويق ومرشد للشركات الناشئة: تقييمات تسويقية، واستراتيجية العلامات، وإرشاد المؤسسين إلى جانب العمل التنفيذي.
يحتاج المؤسسون إلى أسئلة أوضح قبل ميزانيات أكبر.
الأثر يجب أن يظهر في النتائج
كل رقم في سياقهأكثر من 19 عامًا من الخبرة في التسويق والقيادة.
أكثر من 150 مشاركة وحملة تسويقية عبر قطاعات وأسواق إقليمية متعددة.
نمو المبيعات أربعة أضعاف لصالح Labeah في عام 2024، وفق السيرة المهنية.
نمو مبيعات بنسبة 270% لعلامة سيارات صينية في الأردن خلال ثلاثة أشهر في عام 2022، وفق السيرة المهنية.
نمو المبيعات ثلاثة أضعاف لـ Hasbro وBom Bom في عام 2021، وفق السيرة المهنية.
تخصصات مختلفة، ورؤية مترابطة.
التسويق والاستراتيجية التجارية
ربط فهم العملاء وواقع السوق والتموضع والتنفيذ التسويقي بأهداف الأعمال.
استكشف ←Bالعلامات والمعنى
بناء علامات تجارية واضحة ومميزة، تدعم تجربتها الفعلية الوعود التي تقدمها.
استكشف ←Cالتقنية والذكاء الاصطناعي
ربط قدرات التقنية والذكاء الاصطناعي بمشكلات العملاء الحقيقية والفرص السوقية وقيمة المنتجات والنتائج التجارية.
ملاحظات ميدانية ←Dتجربة العميل والنمو
فهم كيف تؤثر القرارات ونقاط التواصل والمنتجات والخدمات في تجربة العميل وأداء الأعمال على المدى الطويل.
استكشف ←كيف أتعامل مع التحديات
- 01
ابدأ بالمشكلة الحقيقية
قبل اختيار قناة أو أداة أو حملة أو حل، افهم أولًا ما الذي يحتاج إلى التغيير فعلًا.
- 02
افهم الناس قبل أن تصمّم لهم
يجب أن يؤثر سلوك العميل وسياقه ودوافعه والعوائق التي يواجهها في القرارات التي نتخذها.
- 03
اربط الاستراتيجية بالتنفيذ
تكتسب الاستراتيجية قيمتها عندما تؤثر في الأولويات وتوزيع الموارد والقرارات وطريقة تنفيذ العمل.
- 04
اجعل القيمة واضحة
لا يستطيع التواصل الجيد تعويض عرض قيمة غير واضح. يجب أن تكون القيمة ملائمة ومميزة وجديرة بالتصديق.
- 05
قِس ما يتغيّر
النشاط مهم، لكن الأهم في النهاية هو ما إذا كان العمل يحقق نتائج ذات قيمة للعملاء أو للأعمال.
إلى جانب القيادة التنفيذية
القيادة التنفيذية
قيادة المبادرات التسويقية والتجارية، ومواءمة الفرق والاستراتيجيات، وربط العلامة والمنتج والتقنية بأداء الأعمال.
الاستشارات الاستراتيجية
مساعدة الأعمال على توضيح توجهاتها التسويقية وتموضع علاماتها وفرص نموها والقيمة التي تقدمها للعملاء.
إرشاد الشركات الناشئة
دعم المؤسسين في تقييم أسسهم التسويقية، وتعزيز استراتيجيات علاماتهم، واتخاذ قرارات أكثر وضوحًا بشأن دخول السوق.
منها Digital Incubation Center (DIC) في قطرالتعليم
- بكالوريوس في التسويق — الجامعة الأردنية، 06/2003 – 01/2007
- PCM – إدارة التسويق — الجمعية الأمريكية للتسويق، 02/2010
اللغات
- العربية — اللغة الأم
- الإنجليزية — بطلاقة
- التركية — متوسط
- اليابانية — مبتدئ
خلّينا نحكي.
عندك سؤال، أو تحدٍّ في الأعمال، أو فكرة تستحق النقاش؟ ابعتلي على واتساب، ونبدأ الحديث من هناك.
تواصل معي عبر واتساب ←أحيانًا محادثة جيدة بتكون بداية لشيء يستحق.